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模具企业如何进军高端文具
发布时间:2020/4/9 【打印】 浏览 352 次

  模具企业如何进军高端文具市场2020年04月08日 09:35:09来源:宁海县模具行业协会作者:曹登军点击:1148
  【机床商务网栏目 市场分析】德国的万宝龙,美国的派克,日本的百乐,这些国际高端文具企业都具有主攻品牌运营、着重技术研发和产品设计、制造端海外转移(OEM)这些共同的特点。在重要文具品类上,注重核心技术和用户体验升级,在其他品类,则侧重于市场的细分和产品差异化竞争。
 
  我国的文具企业数以万计,销售额以每年不低于10%的速度在增长,但规模化的企业却不足10%,年销售额达到10亿以上的更是少之又少。高端文具品牌领域国内产品也是一片空白,这和我国文具行业的现状有很大关系——中小企业多,市场以低价竞争为主,核心或关键技术缺乏。举个例子,文具产品中的重要品类圆珠笔,其核心技术是笔头和油墨技术,虽然近年来国内规模化企业在这些技术上投入了较大的研发成本,但目前为止,我们和国际先进技术还是存在较大的差距。我国文具产品进军高端市场无论是技术还是品牌之路仍很漫长。
 
  随着国内消费水平及理念的升级,消费者对产品品质和品牌的要求将会越来越高,这也将直接促进高端文具市场需求的放大,同时也预示着国内高端文具产品的模具市场前景变得广阔。此外,我们要重视在互联网经济发展过程中,智能设备、云端服务的不断升级对传统文具市场形成较大的冲击,这些冲击势必造就新兴的文具品类的出现,我们姑且称他为X文具(或者叫电子文具),我相信X文具里会涌现更多的高端产品,对模具企业而言,这很有可能也是高端文具的潜在市场之一。
 
  那作为模具企业如何进军高端文具市场呢?我们首先要思考一个问题,模具企业在高端文具市场是核心还是基础?当前环境下,模具企业进入高端文具市场的门槛不高,模具企业在市场中存在的形态主要表现在四个方面:全、强、专、精。说到底,其实就是模具企业发展过程中的自我认知和定位,我能做什么?我适合做什么?我擅长做什么?我将来要做什么?作为模具企业负责人需要认真思考。我们得力模具工厂属于背靠大树好乘凉的企业,这得益于得力是自主品牌,我们目前主要是发展全和强的形态,随着得力品牌的不断升级,我们将来必将进入专精综合发展的道路。
 
  其次,模具企业要不断强化产品管理的思维,深挖三方的“痛点”。三方就是客户、企业自身、用户,当前模具企业要精准掌握客户及用户不断变化的需求,在达成客户及用户需求的过程中做到质价平衡,提升用户的体验,这需要我们模具企业在三方的痛点上做持续改进,改进就需要企业自身不断地“折腾”,企业负责人要敢“折腾”,会“折腾”,同时也要引进和培养会“折腾”的人才,其实就是我们常说的“求变”,这是企业创新发展、永续经营的基础。随着行业市场的不断细分,模具企业如何抓住细分市场的痛点并进行升级改造显得极为重要。
 
  (黄海清  蔡能平 整理)
(来源:宁海县模具行业协会)
文章链接:机床商务网 http://www.jc35.com/news/detail/74851.html


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